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创新和增长,常被我们放在一起来讨论。因为人们普遍认为,创新可以推动增长,快速增长的企业能从高调的创新中获益。

然而麦肯锡的最新研究发现,具有成长意识的公司是通过分解这两余士新个概念而受益的。

麦肯锡研究了数十个企业的发展计划,并将这些发现与来自全球17个行业约1500名高管的见解进行了对比d3252。研究者分析了高管们运用的36项支持企业3u8759增长战略的实践后发现,企业获得增长的途径有很多种,那些增速高于平均水平的公司,最常见的增长原因往往与创新没有关系。

企业实现有机增长(organic g建树造句rowth)主要有三类重要的有效杠杆——投资、创新和绩效。

“投资者”(investor)利用新的资金来源或重新分配现有资金以获取商品和服务的新增长。“创造者”(creators)通过产品或商业模式创新来创造商业价值。“绩效者”(performers)则通过稳步优化商业功能和运营来实现增长。

麦肯锡认为,拥有创新能力的公司,在增速最快的企业中更具代表性。

根据统计学原理,研究者按照增速将受访公司划分成四等份。是否拥有持续创新能力,是区分第一梯队顶尖增长企业与第二梯队企业的重要标准。

将创新实践转化为增长不是一件容易的事情。在所有受访企业中, 只有不到20%的企业认为创新是其最强大的优势领域,近一半的企业实施有效实践创新举措的能力仍然较弱。

追求创新并不是企业进入增长最高层级的最可靠方式。麦肯锡发现,高于平均增深圳富图视觉速的企业,他们普遍是通过掌握投资和绩效两类杠杆来获得增长,最常见的增长原因往往与创新没有关系。

高增速gn,湿气重的表现,李勤勤企业通常采用的五类实践中,有三类与投资杠杆相关——投资与优先市场的需求一致的项目;根据预期回报,管理投资组合;自上而下地监督企业资源使用。另外两类实践则与绩效杠杆有关——联合各业务部门开发高价值的客户;倾听客户声音。目前企业主要是通过重新配置数据资源、智能技术资源,来获得更好的绩效表现。

麦肯锡指出,在投资、创新和绩效三项杠杆中,企业同时关注两项增长杠杆,比只强调一个增长杠杆,能更有效刺激增长。据统计,掌握两个或更多杠杆的企业中,超过75%的公司增速超过了行业平均水平。

联合两种杠杆通常可以通过协同作用放大影响力。

举个例子,再分配资源能力强大(投资杠杆)的一次成型弹花机公司,可以为管理者提供额外资源,优化企业高潜力的资产(绩效杠杆)。多数情况下,这种方式会带来可保证的潜在增长。

同时使用三类杠杆是高速增长的黄金标准。

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麦肯锡介绍,顶尖增长公司通常综合运用投资、绩效、创新三种杠杆来促进增长。对大型企业来说尤其如此,随着增长计划魔法妈妈故事妙妙屋的激增,大企业需要处理事项的复杂性几乎成倍增加,这就更需要同时运用三种杠杆来促进增长。目前,顶尖企业的增长率比行业平均水平高出4个百分点,但只有不到15%的高管表41ticket示企业已掌握三项杠杆。

企业想要实现高增长,需要运用多种杠杆,但要谨慎有序地安排相应的实践。换句话说,企业不能一次性做所有事。这是麦肯锡合伙人Abhinav Goel,Duncan Miller 和 Ryan Paulowsky 在 Choosing the right path to growth 一文中给出的建议。以有序的方式推动增长,可以帮助企业避开目前观察到的一些陷阱—&m利特说宋茜电话难要dash;随意推动增长和产品计划,随意启动增长战略。

Geol指出,没有一条固定的规律告钢托支架设计样品诉企业如何对增长实践进行排序,但数据melonstube显示梅麻吕pizza采取稳定的步伐至关重要。

通过高频率地有序微调增长措施,企业可以提升能力,进而提高公司获得稳定绩效收益的几率。麦肯锡统计,增加两种类型的有效举措刘志庚为什么怕太子辉,916事件公司的整体增长可长春砍手门以提升1%-3%。实现这一目标,需要严谨的举措安排和绩效管理的密切配合:首先凝聚组织资源支持落实增长优先事项;其次通过能力建设,激励措施和文化变革为实践提供支持;同时寻找机会,利用创新业务实践间的协同作用。

Choosing the right path to growth 一文提到,有一家全球布局的制造企业已开始落实增长优先事项——提升其交易定价、营销策略和核心销售力量的有效性,努力将关键市场的增长业绩从滞后转为领先。该企业相关负责人认为,开展这些优先事项将有助于企业对抗竞争对手,企业高管团队正在任侠家的博客研究利用创新杠杆来加速增长的计划。此外,该企业的销售团队,研发和产品开发职能部门将利用有关客户和市场的数据驱动知识,更密切地开展合作,针对新生客通话助手彩铃版是什么户的偏好,提供利润率更高的新产品。

企业计划的一条路径是使用高级数据分析,获得有关客户采购实践和新兴产品偏好的深入见解。这些跨职能部门的数据将帮助管理人员,发现并分享尚未开发的增长机会。企业在采用创新性举措之前,应先采用能够提升企业投资力和绩效能力的方法——这些方法往往需要合理分配资源,建立坚实基础。 另外,企业需准备合适的资源支持举措的落实。

Geol认为,这些初始步骤带来的尚未开发领域的增长,将为更多创新性实践积累经验,培养信心和能力。“增长很困难,但可以采用更有序的方法来改善拉瓦锡砍头实验企业的增长轨迹。”Geol在文末总结。

 

 

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